Müşteriler için iyi teklifler nasıl yapılır

Yeni bir müşteri edinmek inanılmaz bir duygu, bir heyecan dalgası, bir rahatlama hissi ve sıkı çalışmanın karşılığını almaya başladığının anlaşılması. Ancak bu noktaya gelmek kolay değil ve pek çok toplantı, çağrı ve özellikle kilit bir yön için tekliflerin sunulması gerekiyor. Müşterinin büyüklüğüne bağlı olarak, teklifinizi karşı konulmaz olması için mükemmelleştirmek için çok fazla zaman ve kaynak harcayacaksınız. Bu nedenle, tekliflerin hazırlanmasında iyi bir tekniğe sahip olmak ve bu makalenin daha iyi teklifler vermenize yardımcı olacak bir dizi kılavuz izlemesi çok önemlidir.

1

Kısa çubuğu kullanmayın . Birçok teklif yazarken, özellikle aynı hizmet olduğunda, aralarında belirli bir örtüşme olduğu ortaya çıkabilir. Teklifin bazı bölümleri benzer olabilir. Ancak hiçbir zaman bir teklifi kesip yapıştırmamalı ve yeni potansiyel müşterinin adını girmemelisiniz. Bu, düşük seviye profesyonellerin, küçük yapıların ve küçük deneyimlerin çok tipik bir örneğidir. Açıkçası, projenizi işe almamak için çok net ve açık bir neden.

2

Genel öneriler kullanmayın . Teklif değer sağlamalı, sektördeki herhangi bir şirket için geçerli olabilecek çok genel kelimeler ve kavramlar kullanmaktan kaçınmalısınız. Bunun gibi ifadelerden kaçının: "Birinci aşama, soruşturma, ikinci aşama, bir test / B. Üçüncü aşama, en uygun hale getirme". Belirgin olanlardan farklı şeyler söylemek, not etmek önemlidir.

3

Müşteri gibi düşünün. Müşteri gibi düşünmeye çalış. Gerçekten ne istiyorsun Neden bir sağlayıcı arıyorsunuz? Önceki sağlayıcınızla sorunlarınız mı var? İlk görüşmeler sırasında, bunlar kendinize sormanız gereken sorulardır. Hizmetlerinizi nasıl başlatmanız gerektiği konusunda size büyük bir fikir verilecektir. Kendinizi müşterinin yerine koymanız ve neye ihtiyacınız olduğunu düşünmeniz önemlidir.

4

Özel yardım al . Teklifte ayrıntılı olmak, değere girmek ve belirli ve özel yönleri teklif etmek, projeyi, müşteriyi ve değer önerinizin ne olduğunu bildiğinizi aktardıkları için önemlidir. Hizmet şirketleri fikirlere dayanır. Çoğu zaman, rakiplerinden ayırt edilebilecek tek şey bu. Fikir vermekten, bildiklerinizi iletmekten korkmayın, sonunda hesabınızı alamazsanız, sizi kopyalamaları önemli değil.

5

Başarı hikayeleri Başarı çalışmaları bir servis şirketinin en iyi arkadaşıdır. Potansiyel müşteri için sosyal kanıt sağlarlar. Yapmış olduğunuz ve çalıştığınız projelerin, yeni müşterilerin size güvenlerini vermeleri için en iyi garanti olduğunu biliyoruz.

6

Bir hikaye tasarla Müşteri için bir hikaye yazmak için sunum slaytlarını kullanın. Açıkça herhangi bir amaç olmadan slayt göndermeyle ilgili kendinizi sınırlandırmayın, teklifin dinamik ve zevkli olması için bir hikaye, ritim önermelisiniz.

7

Sunumu karar verebilecek kişilere yönlendirin . Teklifin doğru kişiye gönderilmesi kadar iyi bir teklifin yapılması önemlidir. Teklifi göndermeden önce, teklifin sözleşmeli olup olmadığına karar verecek olanın kim olacağını bilmelisiniz.

8

Teklifinizin istediğinizi ilettiğinden emin olun ve teklifin arkasında projeye liderlik edecek yetenekli ve hazır bir ekip bulunduğundan, güven ve yaratıcılık bir dokunuş vermeye yardımcı olacak damla ve yanıp söner. Eğer yaparsanız, çok sayıda sözleşme kazanacaksınız.