Daha fazla müşteri nasıl edinilir?

İyi bir hazırlık ve sunum, yeni bir müşteri edinmenize yardımcı olacaktır. Sunum en zor kısım olabilir, ancak hazırlık eksikliği size ilk etapta satışları yapma fırsatı vermeyebilir. Hazırlık, potansiyel iş ortaklarının ihtiyaçlarına göre hazırlanmış bir satış perdesi geliştirmenize yardımcı olmak için araştırma ve özen gösterilmesini gerektirir.

İzlenecek adımlar:

1

Bölgenizdeki şirketlerin ve şirketinizle iş yapmaktan fayda sağlayacağını düşündüğünüz diğerlerinin bir listesini oluşturun. Bunlar, her zaman iş yapmak istediğiniz ya da yalnızca ağ oluşturma etkinliklerinde temsilcilerinizin toplantısı ile aşina olduğunuz şirketler olabilir. Potansiyel şirketlerin listesini bir veritabanına kaydedin. Bu veritabanını bilgi depolamak ve potansiyel iş ilişkileri hakkında bu bilgilere erişmek için kullanacaksınız.

2

Her şirketin tarihi ve iç işleri hakkında araştırma yapar. Bu, şirketin web sitesinden bilgi almayı veya belirli ticari eğilimleri veya kurumsal liderlik yönünü gösterebilecek haber yayınlarından makaleleri almayı içerebilir. Bir şirketin yasal ticari ihlal geçmişi, para cezası ve cezai ihmal ve sahtekarlık ile ilgili prosedürlerini araştırın.

3

Şirketlerin uzmanlaştığı ticari ürün ve hizmet türlerini kaydedin; böylece bir iş ilişkisi olsaydı, şirketinizin nasıl uyum sağlayacağını analiz edebilirsiniz. Pazarlama şirketlerinin stratejilerini ve hedefledikleri müşteri türlerini pazarlama çabalarıyla keşfedin.

4

Şirketin karar vermesinde lider rolü olan bir yönetici ile iletişime geçin. Tercihen, bu kişi şirkette Genel Danışman statüsüne sahiptir, çünkü iletişim kurması gereken kişilere yönlendirebilir. Şirketinizle potansiyel bir iş ilişkisinin kurulmasını tartışmak üzere onlarla ve meslektaşlarıyla bir toplantı düzenlemek istediğinizi bilmelerini sağlayın.

5

Meslektaşlarınızla sunum için hazırlanın. Bir şema oluşturun ve sunumun bölümlerini kimlerin sunacağına karar verin. Eğer sadece bir sunum yapan iseniz, toplantıya katılmak için ihtiyaç duydukları tüm bilgilerle iyi hazırlanmış olduklarından emin olun. Sunumunuzu meslektaşlarınızın önünde yapma alıştırması yapın, böylece yorum alabilir ve geliştirebilirsiniz.

6

Şirket yöneticileri ile görüşün ve onlarla iş yapma önerinizi sunun. Broşürler, kataloglar ve iş örnekleri dahil olmak üzere şirketiniz hakkında bilgi verin. Ancak hepsinden önemlisi, onlara iş teklifinizi ve sunumunuzu destekleyen belgeler sağlayın. Görsel yardımlar, şirketinizin sahip olmasını istediği işletme türünü tam olarak bilmelerini sağlayacak kurumsal yöneticilere net ve özlü bir noktaya ulaşmanın anahtarıdır, böylece daha fazla müşteri alabilirsiniz.

7

Ön toplantı sona erdiğinde bir sonraki toplantıyı planlamaya çalışın. Şirketinizle iş yapmakla hala ilgilenip ilgilenmediğinizi bildiğinizden emin olun ve şirketinizle ilgili başka soru veya soruları olup olmadığını sorun. Toplantı başarılı olmuşsa yakın gelecekte onlardan haber almayı bekleyebilirsiniz.

ipuçları